黄亮竣：最开始接触灯饰，是因为我的爱人。结婚前她就在青岛做灯具经销商，婚后我也慢慢入了这行

　　第一年做得特别艰难，市场打不开，管理也跟不上，几乎是失败的。转机出现在第二年，我们转型做玻璃灯。没想到这个选择踩对了行业节奏。2003年，我们赚到了创业以来的第一桶金，这不仅让工厂活了下来，更让我坚信：做灯不能只凭热情，还要懂趋势、会调整。

　　黄亮竣：真正让宏光做出自己特色，是2004年做铝材灯的时候。2004年，我们率先转型做铝材灯，还把玻璃灯那种多变的概念加了进去。在我们推出铝材灯后，产品深受市场欢迎，直至今日，铝材灯仍是众多品牌的核心产品线之一，持续影响着行业发展。

　　我们实实在在开创了铝材灯的行业先河，推动了灯饰行业的发展。当时被行业媒体评为“铝材灯第一品牌”，这无疑是我创业路上深刻的里程碑之一。

　　古镇灯饰传媒：为什么坚持走品牌化路线年我们做了品牌升级，开设第一个品牌专卖店，走自己的品kb体育平台官网 kb体育牌化路线。反响很好，加上产品本身有优势，并通过招商把市场迅速打开，也奠定了品牌基础。

　　产品设计升级、终端形象升级等措施。我们签约美国贝克家居设计总监肖恩·梅尔文，同时请了优秀的设计师做了终端形象升级。我们凭借好产品、好形象，自2015年推出后，在2016、2017年现代灯领域就崭露头角，深受经销商追捧。△宏光照明生产厂区

　　当时，我们就自建了铝材厂、五金厂、亚克力厂、喷漆厂、组装厂，这样品质、交期都有了保障，性价比也提上去了，因此，

　　99%的客户都是口碑带来的。我们更看重经销商的成活率，确保他们能赚到钱。高瞻远瞩：

　　黄亮竣：2019年到疫情之后，整个市场的风格产生了变化，无主灯这个品类火了起来。我心里一直琢磨：怎么才能帮他们创造更多的盈利空间？

　　“双引擎模式”（智能现代灯+智能灯光照明）——相当于一份投入，两份收益。宏光调整步伐做模式创新，核心就一个：让经销商持续轻松的盈利。

　　黄亮竣：这几年，我们看到了智能赛道的利好，但传统的智能太重（贵），一户要5万、8 万甚至几十万，大部分人承受不起，所以轻智能应运而生。

　　价格轻盈、交付轻便、使用轻松的“三轻”特点，为终端市场提供了全新的智能照明系统解决方案。

　　全光谱芯片搭配教育级菱晶板，通过蜂窝菱晶多重漫反射技术，打造自然舒适的健康光环境，并设立一个“健康光区域”。客户年轻化，受国际品牌影响，我们做了“宏光臻选”产品，对标国际大牌设计风格，提升门店的调性，和友商拉开距离，让门店更高端、大气、时尚。

　　接下来，宏光终端门店会有现代灯区、臻选区、健康光区，加上宏光轻智能融合输出的

　　，对门店盈利能力、客户吸引力和终端定位都有很大的提升，做到一份投入多份收益，进一步提升终端坪效和竞争力。

　　黄亮竣：未来的企业竞争，不是单纯的产品比拼，而是价值创造的较量，能不能给消费者、经销商、员工提供好的价值，尤为关键。

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