近日，2024年智能照明发展城市思享会暨中国智能照明100佳经销商发布会在广州光亚展现场盛大召开。会上，重磅发布了

　　2024年，是非常关键的智能照明产业落地年。作为我国智能照明产业“实践光无限”的重要推动者和落地执行者，作为智能照明产品从“生产端”到“消费端”的中间环节，智能照明经销商在实操过程中遇到了哪些问题？又该如何更好地解决智能照明“落地难”……

　　为此，2024年智能照明发展城市思享会特以“智能照明，落地到底难不难？”为主题，设置了智能照明厂商对话环节。对话中，作为智能照明百佳经销商代表，深圳浣熊智能总经理曾赏上台分享。本期，整理成文，以飨读者。

　　按道理讲，照明厂商推出的智能照明产品，与消费者所期望的智能照明产品应该是一致的，但在实际的过程里却存在认知差异、资源错配的情况。

　　厂家一般从大多数客户的需求出发，但在服务过程中，其实每一个客户都是差异化的。哪怕是相同小区的相同户型，包括家庭环境的构成可能都是一样的，但用户的实际需求都会产生差异。我是产品经理出身，但在今年，在我自己的家装修时，也是真实地感受到了厂家想法与用户想法的差异。

　　在国内，至少50%左右的用户在用吸顶灯，无主灯的kb体育平台 kb体育在线入口用户或许也能占到一半，但在无主灯的这部分用户里能用到智能照明的，能占到多少并没有准确的数据。而照明厂商很多的资源都用在使用智能照明的无主灯用户上，从而研发更好的产品。

　　再细化来讲，智能照明系统其实已经实现了很多功能，包括语音遥控、远程控制、场景化设置等。但是在我个人去给朋友做推广的时候，他们大多数的认知也仅有语音控制这一功能，不知道原来已经诞生了如此细致化、智能化的照明系统。

　　可见，智能照明厂家与用户之间存在着一个巨大的认知差，进而导致厂家出现资源错配， 智能照明产品难以落地。

　　好光时代董事长刘文章先生刚刚提到“轻智能”。“轻”这一个字就很容易让用户产生进一步了解的欲望，而不是一上来就是全屋智能系统的几大体系、几大场景模式。于用户而言，他们kb体育官网 kb体育网址会在想：“这么复杂的东西，我会用吗？用起来会有问题吗？产生售后问题的时候，我也不可能天天找厂家解决……”

　　▲“2024中国智能照明100佳经销商”颁奖盛典现场，深圳浣熊智能总经理曾赏（左三）上台领奖。

　　在我看来，厂家想要做的更多是产品上的改良和精进，但对用户来讲，他们更想要了解的是：产品装到家里好不好落地？施工方愿不愿意配合？某项功能是否真的如期实现……从这一点看，用户关注的也是智能照明的落地。

　　对于“智能照明落地难”这一话题，我觉得在落地过程中，灯光设计是非常重要的。智能照明设计师主要考虑三大方面的问题：一是灯光设计，如设计是否合理？点位是否正确？灯带的出光方式和型材是否准确；二是智能控制，如系统应该用回路控制还是单灯单控？是否要考虑灯具的组合？在水电作业前要如何预置灯具；三是现场施工，如施工人员是否能配合好用户需求？最终能否调试好整个系统……

　　就比如我自己房子的装修。就算我是灯光设计师，我有自用的智能照明产品和系统，但是在装修过程中仍有很多不可控的因素。比如水电的配合、软装物件的位置等……整个过程都是非常复杂的，尤其是灯带的运用，我选择了十种形态的灯带，这也让我不得不和不同的工人打交道，去沟通好不同型材灯带的运用。

　　即使我知道整个智能照明方案是很不错的，但在实际过程中却很难落地。而这也充分说明，在智能照kb体育平台 kb体育在线入口明落地的过程里，现场施工人员的专业培训也尤为重要。

　　易来自2012年成立以来，便始终致力于智能照明领域的探索。易来现已接入米家的全生态、苹果、Matter协议、KNX协议、485协议等，在今年也是接入了三星的SmartThings生态系统。毫无疑问，在产品解决方案端，照明厂商已经做得很好了。很多厂家基本都是理工科出身，很懂每一个元器件、每一件产品。但是对生活的了解、对美的把握、对光的追求，每个人都不同。

　　所以，照明厂商应该更关注客户的需求，而不应过于追求参数，要做到“用户导向”，真正从生活中、场景中理解用户的需求，让智能照明更好落地。